DigitalDiamant Magazin

Damit Unternehmen Leads generieren, müssen sie den passenden Content produzieren, der möglichst potentielle Kunden anzieht. Aber welcher Content funktioniert am besten? Mit diesen Fragen beschäftigt sich dieser Artikel.

Viele Unternehmen generieren fleißig Leads. Doch was passiert danach mit den Leads? Werden sie direkt angerufen? Fügt man sie dem Newsletter hinzu und hofft darauf, dasss der Lead irgendwann zum Kunden wird? Oder verwelken sie gar in irgendeiner Schublade, weil niemand den Leadnurturing Hut auf hat?

Die meisten Unternehmen verbrennen ihr Marketingbudget systematisch. Sie investieren in ein aufwendiges Whitepaper und schalten Anzeigen auf LinkedIn. Die generierten Kontakte landen direkt beim Vertrieb und werden nach zwei erfolglosen Anrufen als wertlos markiert. Das Problem ist selten die Qualität der Leads oder die Quelle der Daten. Es ist die Unfähigkeit der Organisation, in längeren […]