DigitalDiamant Magazin
Viele Unternehmen stellen sich früher oder später genau diese Frage.Wie viele Leads brauchen wir eigentlich, um unsere Vertriebsziele zu erreichen? Die Antworten darauf sind oft erstaunlich vage. Es wird über Kampagnen gesprochen, über Reichweite, über Klickzahlen. Doch die eigentliche Grundlage fehlt. Leadgenerierung ist kein Zahlenspiel. Sie ist eine strategische Größe. Wer nicht weiß, wie viele […]
Viele Softwareunternehmen wachsen jahrelang ohne strukturierte Leadgenerierung. Empfehlungen funktionieren, Bestandskunden kaufen nach, gelegentlich kommt ein Auftrag über LinkedIn. Das Geschäft läuft, aber niemand weiß genau warum, und niemand kann es gezielt wiederholen. Wenn dann auf einmal ein Strukturwandel wie die KI auf uns zukommt und Unternehmen darin verunsichert, ob sie überhaupt noch Standardsoftware brauchen, entstehen […]
Die meisten Softwareunternehmen haben kein Lead-Problem. Sie haben ein Qualifizierungsproblem. Die Pipeline füllt sich, Kontakte kommen rein, Vertrieb meldet sich. Und trotzdem bleibt der Abschluss aus. Der Grund liegt selten an der Leadquelle. Er liegt daran, dass niemand weiß, was der Lead eigentlich gerade sucht. Was fehlt, sind keine Leads. Es sind Informationen. Wenn ein […]
97 Prozent der B2B-Leads kaufen nicht beim ersten Kontakt. Das ist keine Schätzung, das ist Realität in nahezu jedem Markt mit komplexen Produkten oder Dienstleistungen. Die meisten Unternehmen wissen das, handeln aber trotzdem so, als ob ein einziges Whitepaper oder ein einzelnes Webinar ausreicht, um einen Abschluss zu erzeugen. Das Problem liegt nicht im Lead. […]
Die meisten Unternehmen investieren Wochen in ein Whitepaper. Recherche, Interviews, Design, Freigaben. Am Ende liegt das PDF auf einer Landingpage im eigenen Webauftritt und wartet darauf, gefunden zu werden. Und dann? Passiert meistens wenig. Das liegt selten am Inhalt. Es liegt an der Reichweite. Wer ein Whitepaper ausschließlich über die eigene Website anbietet, erreicht genau […]
Wir haben seit vielen Jahren Softwarehersteller als Kunden und wir sind auch selbst Softwarehersteller. In der Welt der Softwareentwicklung ist Skalierbarkeit das oberste Gebot. Wir bauen Architekturen, die Millionen von Abfragen standhalten, und Prozesse, die Deployment-Zyklen automatisieren. Doch wenn es um die Neukundengewinnung geht, regiert in vielen mittelständischen Softwarehäusern und IT-Dienstleistern noch das Prinzip Hoffnung: […]
In vielen B2B-Unternehmen herrscht ein gefährliches Paradoxon: Während die Produktion oder die Dienstleistungserbringung bis ins kleinste Detail optimiert ist, gleicht der Vertrieb oft noch einem handwerklichen Zufallsprodukt. Man verlässt sich auf jahrelange Bestandskunden, hofft auf die nächste Empfehlung oder darauf, dass der Messestand im kommenden Jahr wieder „genug abwirft“. Doch Hand aufs Herz: Ist das […]
Wir verfolgen einen etwas anderen Ansatz als klassische Agenturen, denn wir sind gleichzeitig auch Publisher und bringen dadurch eine eigene B2B-Reichweite von rund 180.000 Kontakten mit. Schaue Dir gerne mal das Video darüber an: Sie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von Vimeo. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten […]
„Wir generieren Leads. Aber sie bewegen sich nicht weiter.“ Diesen Satz höre ich erstaunlich oft. Meist nicht vom Marketing, sondern vom Vertrieb oder der Geschäftsführung. Die Kampagnen laufen, Whitepaper werden heruntergeladen, die Leadzahlen sehen solide aus. Und trotzdem entsteht keine planbare Pipeline. Vor einiger Zeit saß ich mit dem Geschäftsführer eines Softwareunternehmens zusammen. Stolz zeigte […]
Wer sich mit Geschäftsmodellen auseinandersetzt, kennt den Begriff der Business Canvas. Verschiedene Container beschreiben die Schlüsselbestandteile eines Geschäftsmodells. Wir haben die Idee auf die Leadgenerierung übertragen und eine Leadgen Canvas entwickelt.
