Full Service B2B Leadgenerierung? Machen wir!Full Service B2B Leadgenerierung? Wat is dat?

Wie machen wir das?Wie mache mer dat?

Sie definieren Ihre Zielgruppe. Wir generieren für Sie B2B Leads. Fortlaufend. Du sachst, wen de erreiche willst. Mir bringe Üch B2B Leads. Die janze Zick.

Maschine, die die B2B Leadgenerierung visualisiert
Maschinen Innenansicht, die die B2B Leadgenerierung zeigt
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Wir generieren Leads mit unseren Business Enabling Plattformen!Mer jeneriere Leads met unseren Business Enabling Plattformen! Watt dat is?

Wir versorgen Ihr Unternehmen mit neuem Kundenpotential. Digital Diamant ist die verlängerte Werkbank für Ihren digitalen Vertrieb. Wir verfügen dank eigener Magazine zusätzlich über 1st Party Daten. Laden Sie sich hier unser Whitepaper zu Business Enabling Plattformen herunter.

Mir bringe Euer Unternehmen neues Kundenpotential. Digital Diamant is de verlängerte Werkbank für Euren digitalen Vertrieb. Mir verföje dank eijener Magazine zusätzlich över 1st Party Daten. Lad Dir hier unser Whitepaper zu Business Enabling Plattformen runger.

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De Nadel im Heuhaufen* suche?

Digitale – ähm – dijitale Leadjenerierung lässt sich besser skaliere als klassische Maßnahmen. Wer bereits Erfahrung mit Messeauftritten gesammelt hat, erkennt schnell, wie teuer der einzelne Lead wird. Die digitale Leadgenerierung ist wesentlich flexibler handhabbar. Das fängt bereits bei den Preisen an. So lassen sich mit kleinen Testkampagnen schnell erste Erfahrungen hinsichtlich Preis und Qualität von Leads sammeln, ohne dass man komplette Messestände inklusive Teams, Logistik und Hotelkontingente buchen muss, die schnell sechsstellige Summen verschlingen.

Auch die Nutzung von virtuellen Treffen mit Microsoft Teams oder Zoom dienen dazu, potentielle Kunden schneller kennenzulernen, ohne Kosten und Zeit durch Reisen zu produzieren, die zu diesem Zeitpunkt einer Akquisition noch nicht notwendig sind.

*Warum da Heu liegt, ist nebensächlich.

Warum digitale Leadgenerierung?

Wer bereits Erfahrung mit Messeauftritten gesammelt hat, erkennt schnell, wie teuer der einzelne Lead wird. Die digitale Leadgenerierung ist wesentlich flexibler handhabbar. Das fängt bereits bei den Preisen an. So lassen sich mit kleinen Testkampagnen schnell erste Erfahrungen hinsichtlich Preis und Qualität von Leads sammeln, ohne dass man komplette Messestände inklusive Teams, Logistik und Hotelkontingente buchen muss, die schnell sechsstellige Summen verbrennen.

Auch die Nutzung von virtuellen Treffen mit Microsoft Teams oder Zoom dienen dazu, potentielle Kunden schneller kennenzulernen, ohne Kosten und Zeit durch Reisen zu produzieren, die zu diesem Zeitpunkt einer Akquisition noch nicht notwendig sind.

Leistungsportfolio

Dat sin die Services

Unsere Leistungen für Ihr Marketing und Vertrieb

Strategie für den Digitalen Vertrieb

Sie brauchen zunächst eine Strategie für die Digitalisierung Ihres Vertriebs? Wir machen das!   ABER: Wir setzen auch mit Ihnen um! Mehr Infos.

B2B Leadgenerierung

Wir generieren Leads für Ihre Zielgruppe, reichern die Leaddaten weiter an und filtern die für Sie passenden Leads heraus. So füllen wir die Pipeline für Ihren Vertrieb.

B2B Leadnurturing und Qualifizierung

Um die Qualität der B2B Leadgenerierung zu steigern, setzen wir auf Leadnurturing Funnels. Hier werden Ihre potentiellen Neukunden mit mehrwertigen Inhalten versorgt, die gleichzeitig Vertrauen für Ihre Marke aufbauen. Auch eine telefonische Vorqualifizierung bis zur Terminierung von Calls können wir realisieren.

Content Produktion

Wir produzieren Content für Marketing und Vertrieb! Auf der Basis unserer Listening- und SEO-Technologie entwickeln wir zielgruppenspezfische Inhalte, die für die Leadgenerierung optimiert sind.

Unsere Magazine

  • > 180.000 B2B Reichweite pro Monat
  • > 10.000 B2B Leads p. a.
  • > 1.500.000 B2B Mails p.a.
contentmanager.de

contentmanager.de

Seit 1999 ist das deutschsprachige Magazin online. Mit zahlreichen Softwarevergleichen, Whitepaper und weekly Newsletter versorgt es die B2B Leser im DACH-Raum.

cluburlaub.com

cluburlaub.com

Das Magazin cluburlaub.com berichtet über bestehende Urlaubsclubs und bringt Transparenz in den Dschungel der Cluburlaub-Anbieter von Robinson über Aldiana bis Club Med.

transformieren.com

transformieren.com

Digitale Transformation ist bis heute DAS Thema des deutschen Mittelstands. Transformieren.com setzt auf Evergreen Content und informiert die Leser über Strategien und Trends in der Digitalisierung. Seit 2016.

reisesparer.de

reisesparer.de

Das touristische Magazin reisesparer.de richtet sich an Schnäppchensucher und gibt Empfehlungen und Tipps, wie man bei der Reisebuchung Geld sparen kann.

MarketingAndTech.com

MarketingAndTech.com

Internationales Magazin (englischsprachig) über die MarTech-Szene. Softwarevergleiche und diverse Whitepaper für Marketing Engineers und die, die es werden wollen.

Die Köpfe von Digital Diamant

Frank
Mühlenbeck

Unser Geschäfts­führer Frank Mühlenbeck ist Serial Entre­preneur und gründete rund 20 Unter­nehmen, allesamt mit Fokus auf Online Marketing. Als Strategie­berater begleitete er gemeinsam mit einem ehemaligen McKinsey Partner und einem Professor für Marketing Konzerne aus der Versicherungsbranche, der Fashion­branche, der Software­branche und der Tele­kommunika­tion. Nach einem Verkauf seiner Unter­nehmens­anteile einer 70köpfigen Agentur für Digitale Trans­formation 2016 kaufte er im Jahr 2017 das Digital­magazin content­manager.de, das er zu einem Magazin für Digitales Marketing und E-Commerce ausbaute und als ein USP der Firma kontinuierlichen B2B Traffic liefert. Sein Wissen teilt er neben den eigenen Online Magazinen in zehn Büchern.

Philipp
Pudelko

Philipp Pudelko sorgt als Chefredakteur für den passenden Content auf dem Magazin und für unsere Kunden. Sein beruflicher Weg führte ihn beginnend von der Agentur Ergo Kommuni­kation zum Payment Anbieter Klarna, wo er die PR verantwortete. Mit diesem Wissen gründete er die PR- und Kommunika­tions­agentur Drunk Octopus Communications, die ihre Expertise auch der Digital Diamant GmbH zur Verfügung stellt.

Philipp und Frank sind beide Fans des 1. FC Köln. Bei einem Heimspiel findet man die beiden gemeinsam mit Geschäfts­partnern und Kunden regelmässig im Rheinenergie-Stadion, zu dem sie aufgrund der glücklichen Nähe zu Fuß laufen können.

Frank Mühlenbeck und Philipp Pudelko sitzen auf einer Couch
Frank Mühlenbeck und Philipp Pudelko sitzen auf einer Couch

Sie möchten ein Gespräch vereinbaren? Nutzen Sie unseren praktischen Kalender.

Ein paar Kundenstimmen

„Die Zusammenarbeit mit Digital Diamant trägt bereits nach wenigen Monaten erste Früchte! Wir werden die Kooperation weiter ausbauen.“

Nicolai Kuban, CEO
Contentbird GmbH

„Die Anzahl an Leads hat uns überwältigt. Unsere Herausforderung besteht darin, interne Ressourcen auszubauen, um alle Leads zu bearbeiten. Auch dabei unterstützt uns das Team von Digital Diamant.“

Jens Kemper, CEO
make/c GmbH

„Durch die Partnerschaft mit Digital Diamant erhalten wir regelmäßig relevante B2B-Leads. “

Falk Rehkopf, CMO
ubermetrics Technologies GmbH

„Das Team von Digital Diamant ist im Bereich B2B Leadgenerierung herausragend!“

Siamak Ghofrani, CEO
muydozo GmbH

Was bedeutet B2B Leadgenerierung?

Die Gewinnung von potentiellen Firmen­kunden wird als B2B Lead­generierung verstanden.

Wir generieren NUR dsgvo-konforme B2B Leads, die sich in Echtzeit für die Themen unserer Kunden interessieren. Dabei setzen wir auf die vier Disziplinen Content Analytics, Content Marketing, Traffic Generation und Lead Generation.

Mit Hilfe der Content Analytics analysieren wir den Content Bedarf der Zielgruppe und matchen sie dann im Content Marketing mit dem Produktangebot unserer Kunden. Content wird entlang der Customer Journey reengineert. Mit Hilfe von SEO entstehen Schritt für Schritt ganze Content Cluster, die Themen­komplexe abhandeln und unterschiedliche Einstiege bieten.

Das Traffic Management verantwortet die Bespielung eigener Kanäle wie contentmanager.de, zielgerichtete Media Kampagnen, Kreativ Ads sowie die Zusammenarbeit mit unserem Mediennetzwerk.

Auf diese Weise werden kontinuierlich neue B2B Leads generiert.

Das Leadmanagement konzipiert gemeinsam mit unseren Kunden Lead Nurturing Funnels, um die generierten Leads weiter­zuqualifi­zieren und so die Qualität zu erhöhen. So werden aus einfachen Leads Marketing Qualified Leads und Sales Qualified Leads. Auch die Filterung und die Übergabe­prozesse der Leads verantwortet das Lead­management Team.

Case Studies unserer Kunden

Der Content muss zur Ziel­gruppe passen!

Wir produzieren speziell auf die Zielgruppe abgepasste Inhalte. Dazu zählen Whitepaper, Checklisten und vieles mehr.

Wir stimmen den Prozess der Lead­übergabe ab!

Wir können Leads im gewünschten Format ausliefern und auch in externe CRM Lösungen exportieren.

Wir steigern die Wahr­schein­lich­keit der Lead­konversion!

Wir produzieren gemeinsam mit Ihnen automatisierte Funnel, damit die Leads erst dann von Ihrem Vertrieb kontaktiert werden, wenn sie reif sind.

Neue Blog Beiträge auf unserem Digital Diamant Magazin

11.01.2023

Der richtige Content für die Leadgenerierung

Damit Unternehmen Leads generieren, müssen sie den passenden Content produzieren, der möglichst potentielle Kunden anzieht. Aber welcher Content funktioniert am besten? Mit diesen Fragen beschäftigt sich dieser Artikel.

09.01.2023

Die Leadgen Canvas

Wer sich mit Geschäftsmodellen auseinandersetzt, kennt den Begriff der Business Canvas. Verschiedene Container beschreiben die Schlüsselbestandteile eines Geschäftsmodells. Wir haben die Idee auf die Leadgenerierung übertragen und eine Leadgen Canvas entwickelt.

12.11.2022

B2B Leadnurturing – So funktioniert es

Viele Unternehmen generieren fleißig Leads. Doch was passiert danach mit den Leads? Werden sie direkt angerufen? Fügt man sie dem Newsletter hinzu und hofft darauf, dasss der Lead irgendwann zum Kunden wird? Oder verwelken sie gar in irgendeiner Schublade, weil niemand den Leadnurturing Hut auf hat?

Weitere Infos rund um B2B Leadgenerierung

In unserem Downloadbereich haben wir weiterführende Whitepaper rund um B2B Leadgenerierung bereitgestellt.

Downloadbereich

FAQ

Wie funktioniert B2B Leadgenerierung?

Mit Hilfe von geeignetem Content, der auf die Zielgruppe passt, werden potentielle Kunden angezogen und über Gated Content zur Abgabe von Daten eingeladen, um den Content hinter dem Gate zu konsumieren. Die Abgabe der Kontaktdaten schließt auch das Einverständnis ein, Daten weiterzuverarbeiten. Der jederzeitige Widerspruch muss sowohl konzeptionell als auch technologisch umgesetzt werden.

Was bedeutet B2B Leadgenerierung?

Die Sammlung von Kontaktdaten von Firmen für die Neukundenakquise wird als B2B Leadgenerierung verstanden. Mit Hilfe von zielgruppenadäquaten Inhalten und dem Auslegen von Leadmagneten wie Checklisten oder Whitepaper werden potentielle Neukunden angezogen. Mit dem Ausfüllen eines Downloadformulars und einem Bestätigen der Adressdaten sowie dem DSGVO Text werden die Daten erhoben. Anschliessend erfolgt je nach Qualität der Leads eine differenzierte Ansprache.

Was ist Lead Nurturing?

Einmal gewonnene Leads können mit Hilfe von Marketing Automation Software automatisiert oder teilautomatisiert mit weiteren Informationen versorgt werden. Die Versorgung ist über diverse Kanäle möglich. Der häufigste Kanal stellt die Email dar. Mit Hilfe der Automatisierung kann der Lead entlang der Customer Journey weiter entwickelt werden, bis der Leadscore eine zu definierte Zahl erreicht oder überschritten hat. In diesem Fall ist in den meisten Fällen eine manuelle Ansprache durch den Vertrieb zu empfehlen.

Was ist ein Leadscore?

Jede Aktivität, die einem Lead zuzuführen ist, kann mit Punkten belegt werden. Ob ein Download, das Öffnen einer Email, das Anklicken einer Information, die Teilnahme an einem Webinar und viel mehr sammelt Punkte. Auch die Unterscheidung nach der Art des Contents ist wichtig, da Content in der Awareness Phase mit weniger Punkten als in der Consideration Phase bewertet wird. Bei Erreichen definierter Lead Scores können automatisiert Folgeaktionen programmiert werden.

Funktioniert B2B Leadgenerierung auf Facebook?

Ja. Das soziale Netzwerk Facebook wird zunehmend von älteren und seniorigeren Nutzern eingesetzt, sowohl privat als auch beruflich. Um auf Facebook bei der B2B Leadgenerierung erfolgreich zu sein, ist neben der Expertise in der Gestaltung von Facebook Ads auch der Zugriff auf definierte Audiences wichtig. Die Digital Diamant GmbH besitzt auf Basis mehrerer Plattformen und Social Media Kanäle eine große Audience, die für die Ansprache definierter B2B Zielgruppen skaliert wird.

Funktioniert B2B Leadgenerierung auf LinkedIn?

Grundsätzlich schon. LinkedIn bietet verschiedene Werbeformate an, darunter auch die Lead Formulare, mit denen sofort innerhalb von LinkedIn Leads gesammelt werden können. Die Zielgruppen können sehr spezifisch bei der Schaltung der Ad ausgewählt werden.  Allerdings sind aufgrund der steigenden Nachfrage die Kosten für LinkedIn Lead Ads vergleichsweise hoch.

Funktioniert B2B Leadgenerierung auf Facebook oder Linkedin besser?

Die Auswahl der B2B Zielgruppe ist auf LinkedIn viel detaillierter möglich. Dafür sind die Kosten pro Lead auf Facebook häufig geringer als auf LinkedIn. Bei Digital Diamant setzen wir nach Rücksprache mit unseren Kunden meist zu Beginn auf mehrere Kanäle, unter anderem auf Facebook und LinkedIn. Je nach Preis und Leadqualität optimieren wir den Mediamix kontinuierlich.

Was ist ein B2B Lead?

Ein B2B Lead ist ein Datensatz, der Kontaktdaten eines Unternehmens und einer dem Unternehmen zugehörigen Person besitzt. Im einfachsten Fall hat der Leaddatensatz eine Emailadresse sowie eine dagvo-konforme Zustimmung zur Weiterverarbeitung der Daten, die mittels Double Optin Prozess über einen Bestätigungslink per Email eingeholt wird. Darüber hinaus sollte der Leaddatensatz IP Adressen und Uhrzeit sowie Datum protokollieren, und zwar von der Registrierung und von der Bestätigung.

Je nach Kampagne werden über die Emailadresse hinaus weitere Daten generiert. Die Digital Diamant GmbH liefert zusätzlich den Namen, den Firmennamen, die Position, die Unternehmensgrösse und die Branche. Ausserdem generieren wir in vielen Fällen den aktuellen Bedarf des Unternehmens hinsichtlich der Leistung, die unser Kunde anbietet. Erst mit diesen Daten ist der Kunde in der Lage, den Lead professionell weiterzuentwickeln.

Was ist ein Marketing Qualified Lead (MQL)?

Ein Lead, also ein Kontaktdatensatz eines potentiellen Kunden, der aus Sicht der Marketing Abteilung als relevant eingestuft wird, wird auch als Marketing Qualified Lead verstanden. In der Praxis wird ein MQL häufig wesentlich granularer beschrieben und innerhalb der Marketing Automation Software konfiguriert. Soweit der MQL Interesse an einem Gespräch mit einer Salesperson oder an einer Produktdemo zeigt, wird der MQL zum SQL, also zum Sales Qualified Lead weiterentwickelt.

Was ist ein Sales Qualified Leads (SQL)?

Wenn ein Marketing Qualified Lead eine Produktdemo oder ein Expertengesprächs anfragt, wandert der Lead von der Marketing Abteilung zur Sales Abteilung. Auch andere Aktivitäten wie der Download einer Preisliste können aus dem MQL ein SQL machen. Das Leadkonzept wird vom Unternehmen entwickelt und anschließend mit Marketing Technologie umgesetzt.

Was sind BANT Kriterien eines Leads?

BANT steht für Budget, Authority, Need und Time. Soweit ein B2B Lead also über Budget verfügt, Entscheiderbefugnis besitzt, den Bedarf hat und eine Dringlichkeit des Bedarfs existiert, sind alle 4 BANT Kriterien erfüllt. Diese Kriterien bestimmen die Wertigkeit und damit auch den Preis des Leads. Wir legen die BANT Kriterien an die B2B Leadgenerierung an und sammeln mit Hilfe unserer Technologie spezifische Daten, die eine BANT Kriterienevaluation möglich macht.

Sind B2B Leads dsgvo konform?

Sie sollten es unbedingt sein und dies prozessual dokumentieren und nachweisen. Bei der Recherche auf dem Agenturmarkt mussten wir feststellen, dass einige Unternehmen im tiefen Graubereich arbeiten. Sie sammeln Emailadressen über Software ein, ohne dass eine Bestätigung von Seiten der Adressinhaber vorliegt. Die Adressen werden im ersten Schritt kalt angeschrieben, um Angebote zu unterbreiten.

Wir bei Digital Diamant GmbH gehen einen anderen Weg. Neben einer eigenen großen Datenbank an dsgvo-konformen Adressen setzen wir auf contentgetriebene Angebote. Erst nach einem Double Optin werden die dann dsgvo konform generierten Adressen an den Kunden weitergegeben.

Welche Tools braucht man für B2B Leadgenerierung?

Der Techstack für B2B Leadgenerierung besteht aus einer Vielzahl von Anwendungen. Große Softwraehersteller wie Adobe, Microsoft, Salesforce und SAP bieten als Cloud Lösung ein breites Portfolio an Technologien an, sind aber meist offen für Drittanwendungen, da auch sie nicht alle Sparten der B2B Leadgenerierung abdecken. Vor allem zählt zu den Lösungen ein CMS, eine Content Marketing Lösung, ein DAM, eine CDP, eine Marketing Automation, eine Email Lösung, eine Social Media Management Lösung, eine Chatbot Technologie und ein CRM.

Nicht vergessen ; )

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