Whitepaper Strategiebausteine der Leadgenerierung

Das Whitepaper „Strategiebausteine der B2B Leadgenerierung“ kann mit dem folgenden Formular heruntergeladen werden:

Inhalt des Whitepapers:

In deutschen Unternehmen zeigt sich ein heterogenes Bild der Leadgenerierung. Immer mehr Marketing Verantwortliche werden daran gemessen, wie viele potentielle Neukunden sie heranschaffen. Aber was passiert danach? Leads werden an den Vertrieb übergeben in der Hoffnung, dass daraus irgendwann Umsatz entsteht. Unsere Recherchen weisen darauf hin, dass Marketing und Vertriebsabteilung bis heute schlecht oder gar nicht miteinander verzahnt sind. Informationen werden nicht zurückgekoppelt. Abteilungsziele sind nicht aufeinander abgestimmt. Es ist an der Zeit, der Leadgenerierung einen strategischen Unterbau zu verleihen. Darauf geht das Whitepaper ein.